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本文选自《交易等于这么：不可不知的交易学问》第一篇章中的第五篇：《主题乐土是不是好生意》

在 2021年的十一长假期间，刚开业的北京环球影城进展颇佳。官方数据走漏平均每天有向上 2.5万东说念主入园，其中外省市购票旅客约占五成，带动了外来消费增长超15%。

从交易的角度看，北京环球影城这个名目，固然不说是坚定不移，但也算是善事多磨了。从领先意向到终末开业，花了整整20年。固然主题乐同是个入口货，但除了环球影城和迪士尼，国内也出现了主题乐同的竖立潮。是以，这其实是个挺滋扰的生意。

本文发轫从100年前开动讲明主题乐土到底是怎么变成一个生意的；

再通过大阪环球影城的例子，来探讨环球影城到底是不是个能与迪士尼乐土匹敌的乐土品牌；

终末，回到中国，领会为什么中国阛阓于今都没创造出我方的迪士尼乐土和环球影城。

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最早的环球影城，午饭只须 5 好意思分

最早的环球影城，等于环球影业的影相棚和外景局面，两家公司是归拢个雇主，叫卡尔·莱姆勒。他其时为了拍电影，在好莱坞北部买了 230 亩地盘，除了搭景、搭影棚，还建了商店、学校、公交系统等一系列寰球步调，逐渐形成了一个影视基地。

其时通盘好莱坞其实莫得几家初具界限的电影制作公司，更莫得成风景的影视基地，是以环球影业的这些投资是很要津的，相当于为好莱坞的发展打下了基础。1915年3月14日，影视基地开动对外通达，这等于如今环球影城的前身了。

因为建得比较早，早期的环球影棚是很有“野趣”的。旅客只须花5好意思分就能进到影棚里不雅看电影是怎么拍摄的，现场还会披发带鸡块的盒饭。

况且早期环球影棚的城镇化水平还处于比较低的档次，周围有一些农场，是以为了丰富旅客的体验，开发了买菜名目，旅客看完拍电影之后还不错去体验买菜，是以也不错说是个农家乐的见地。

环球影城

20世纪30年代，电影行业开动过问有声时期，影棚但愿减少旅客对于拍摄的影响，游览影棚的行为赶紧受限。直到1962年，环球影业被好意思国音乐公司收购后，新的母公司但愿能增多一些非凡收入，环球影业才决定把影相棚变嫌成主题乐土，通过改用影相棚扮演、特技示范和本事含量更高的游乐步调来补足体验让旅客既能取得身处好莱坞片场的嗅觉，同期又幸免在真的片场内的参不雅。

在中国，各式各类的影视基地、电影小镇见地其实在几年前还挺受追捧的，比如万达在青岛的东方影都、华谊与冯小刚互助的电影小镇等。

“幻想工程”迪士尼的出生

如若说影棚是主题乐土早期提供的一个粗莽版念念路，那比较老到的版块应该是什么样的呢？

其实也不错从迪士尼乐土的早期理念开拔来筹商这个问题。对于迪士尼为什么想作念主题乐土，有几种说法，其中比较流行的是：

有一次，迪士尼先生带着他的两个男儿去洛杉矶的格里菲斯公园玩耍。当他的两个男儿坐在旋转木立时享受着文娱步调带来的乐趣的时候，迪士尼先生并莫得选拔和她们一皆乘坐。

原因可能是过于“低幼”的旋转木马不适应早已成年的迪士尼先生亚洲色图 校园春色，是以他莫得相应的心思与身份和两个男儿一同享受旋转木马的兴隆。

这一事件也引起了迪士尼先生的念念考：为什么游乐土不可变成一个让孩子和大东说念主都大要享受答允的方位呢？

最终迪士尼先生决定将迪士尼电影中的精彩故事融入游乐步调，建造一座大东说念主小孩都能感受到愉悦的游乐土。

迪士尼城堡

这个初志也许听起来很普通，但本色上代表着主题乐土和游乐场之间的差距。

游乐步调往往自带了一些戒指：有些是身段层面的，比如过山车不适应老年东说念主；有些是豪情层面的，比如比拟坐旋转木马，有的小男孩可能会更倾向于开卡丁车。游乐土不错通过引入无数步调来摈斥身段的各异，可是豪情层面的改善是很艰巨的。

而将电影故事与游乐步调纠合、变成主题乐土之后，对于摈斥豪情层面的戒指十分有匡助。比如把旋转木马用的马，都换成《汽车总动员》里的小汽车，那么小男孩可能就会好意思瞻念尝试。况且迪士尼的电影，简直都适应全家一皆不雅看，那么翻新过的游乐步调，就很容易眩惑到中枢年纪层除外的消费者。

迪士尼里面游乐步调

但这会扩充出一个更为复杂的问题，等于如何将电影场景天然地融入游乐步调，而不是只是把木马换成小汽车。

迪士尼在作念主题乐土的时候，就有一个特意的岗亭，叫幻想工程师(imegineer)，他们会负责主题乐土中最紧迫的场景打算和建造使命。这个岗亭需要的是有些“东说念主格辩认”的极端东说念主才，既要保握天马行空的假想力，又需要具备工程师的严谨负责。

在此类东说念主打算的场景中，往往有很丰富的细节和彩蛋，既逼近电影内容，又身处实际宇宙中。旅客致使无法一次性晓悟完每个场景的通盘内容，每次体验的感受都不尽调换。环球影城也十分醉心这个部分，况且会更强调对电影场景和殊效层面的复刻。

天然，与电影的强挂钩会带来另一个问题，等于与IP(intellectualpmpeny，知识产权)的强绑定。

走进迪士尼乐土，会有米奇米妮、加勒比海盗，而走进环球影城就会有哈利·波特，这个是消费者大要取得的预期。但如若这些IP本人变得莫得新意、失去眩惑力了，消费者为它而来的冲动就会大幅度减少。主题乐土的游乐步调翻新是硬件老本，调度一次便耗尽普遍。

迪士尼IP扮装之二：米奇、米妮

迪士尼先生也曾合计，迪士尼乐土是一个始终都不可能确凿完成的名目。它应该是一个一直在发展的、一直都要增多新元素的方位。他这个想法的中枢是创新，但创新对于主题乐土来说，等于联翩而至的开支。

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中国主题乐土的“投资强度

对上文提到的主题乐土的谋略重心进行转头，发轫是依托很强的王牌 IP，再通过塑造电影的实景感、不依期更换名主义簇新感来保管客流量与收益。其实这些理念，国内的主题乐土也都赫然，可是从当今来看，中国式的主题乐土还不够有魔力，这当中可能有品相上不够细致的原因。

2015年《第一财经周刊》也曾采访过一家主题乐土的勾引供应商，受访者其时就说国内的主题乐土往往为了赶在五一、十一长假前开业压缩工期，在一些验收细节上也会打扣头。

真实 勾引

另一个参与过长隆横琴名目开发的异邦受访者也说，长隆老是可爱以最低的老本、最短的时候来作念开发。这其实跟碧桂园、恒大造屋子追求高盘活，一经是很访佛的念念路了。

主题乐土的一个行业主义，叫投资强度，也等于公园的总投资除以总面积。

在投资强度这个主义上：

迪士尼和环球影城在第一梯队，为每平方米地盘花2万元搞竖立、配东说念主力物力；

像香港海洋公园、长隆的开发商处在第二梯队，每平方米好意思瞻念花8000元到1万元；

而前几年最热衷炒主题乐土这个见地的公司，比如方特、万达，投资强度就独一5000元至6000元；

之前专心拍电影的华谊竖立的几个电影小镇，投资强度更低，独一4000元足下。

投资强度比较低的原因，除了照实不像迪士尼有浑厚的资金除外，还有个问题等于原土公司很少有非常出彩的IP不错挖掘。就像方特我方都不知说念《熊出没》为什么会火，里面东说念主员都合计它可能只是偶合出生在一个零落优质国产动画片的时候点，并莫得什么确凿的眩惑力。

另外，无论是在中国如故异邦，主题公园平方容易被诟病的一个问题，等于高价的连带销售，比如住宿、餐饮、繁衍品。上海迪士尼因为自带食品的问题吃了讼事，最终突破了通例；北京环球影城开业之前，高价餐食亦然媒体存眷的焦点。这背后可能反应了一种心态——固然大师能吸收主题乐土很贵的门票，但这不代表对其他消费的价钱就不解锐了。

迪士尼气球

凭证福布斯的说法，迪士尼乐土的门票价钱也就刚好掩盖运营老本，确凿收成的方位其实等于酒店、繁衍品和餐饮。按照东京迪士尼的 2014财年的统计，每个消费者平均在园内破耗向上1万日元，其中独一 40%足下是门票，繁衍品的消费反而跟门票差未几。

而中国的主题乐土，对门票的依赖进度高得多。接头机构沙利文 2018年的一个数字是中国的主题乐土门票收入。占主题乐土总收入的 70%足下。”这当中很紧迫的原因，等于繁衍消费需求不及，背后的根柢原因可能如故眩惑力不够强。

消费者会去买魔法袍和魔杖、喝黄油啤酒，是因为魔法宇宙的这个故事饱和有眩惑力、体系相当严实和完善。可是《熊出没》或者《1942》的片场，如若去掉扮装和故事，它还有什么发展空间呢？这个可能是需要开发商去负责念念考的问题。

发怵文化入侵？先要作念好文化磨合

咱们中国式的主题乐土里，老黑白常强调中国元素。北京环球影城为什么花了 20年时候才落地，其实跟这个问题也有一些相关。

浅易来说，北京环球影城这个名主义决策，其实在2003年就上报到其时的国度发展策动委员会，可是一直莫得回信；2006年起，国度开动严控主题乐土竖立，新建名目要过程国务院审批。

中国主题公园辩论院院长林焕杰吸收《第一财经》杂志采访的时候说，其时叫停主题公园竖立潮，不是因为经济效应的问题，主要等于挂牵异邦文化入侵。

环球影城里面建筑

在北京环球影城的案例里，咱们也能看到中好意思两边就中国元素的争论。中方最早是想把大闹玉阙、哪吒闹海、西纪行之类的传统故事放在环球影城里呈现的，但好意思方合计这都是几十年前的动画片了，阻滞易开发。终末两边各退一步，选了功夫熊猫。在总体呈现比例上，中方最早但愿中国元素能在园内占到四至五成，但终末其实独一三成。

本色上，无论是迪士尼乐土如故环球影城，本人也都会预留原土化适配的空间，并不是皆备移植、不接地气的西方文化拼盘。至于这个腹地化的比例有多大、能不可让消费者嗅觉平安，就需要在文化和本事层面继续磨合，就像幻想工程师作念的事情。

那么，主题公园是不是一门好生意？其实亚洲色图 校园春色，好的主题乐土才是好生意。但要想把消费者一天的时候用专有的体验、精良的工作和恰到克己的簇新刺激填满，本色上曲直常艰巨的事。而迪士尼和环球影城之是以大要作念到，可能是因为它们有充足的假想力和工作领会，以及浑厚的资金看成撑握。